Gestor/a de Parcerias Corporativas e Corporate Fundraising | Lisboa

A Cruz Vermelha Portuguesa atua ao lado das pessoas e comunidades, mobilizando respostas humanitárias, sociais e de emergência em todo o território nacional. A sustentabilidade desta missão depende também da capacidade de construir relações sólidas com empresas, fundações, marcas e outros parceiros que queiram associar recursos, competências e influência positiva a causas de elevado impacto social.
A função de Gestor/a de Parcerias Corporativas e Corporate Fundraising integra a equipa de Comunicação, Marketing e Fundraising da Sede Nacional e terá um papel central na identificação de oportunidades, construção de propostas, negociação de apoios, acompanhamento de parceiros e desenvolvimento de relações de confiança. Esta função deverá assegurar que cada parceria é relevante para a missão da Cruz Vermelha Portuguesa, transparente na sua execução, clara nos compromissos assumidos e geradora de valor para as comunidades apoiadas.

Missão da função – Desenvolver, gerir e fortalecer parcerias corporativas e iniciativas de corporate fundraising que permitam mobilizar financiamento, competências, canais de comunicação, voluntariado empresarial e outras formas de apoio à missão humanitária da Cruz Vermelha Portuguesa. A função deverá combinar capacidade comercial e relacional com rigor institucional, ética, visão estratégica, sensibilidade humanitária e orientação para resultados.

Requisitos:

• Experiência comprovada em desenvolvimento de parcerias, corporate fundraising, account management, gestão comercial B2B, responsabilidade social corporativa, filantropia, patrocínios, relações institucionais ou áreas equivalentes.
• Capacidade demonstrada de identificar oportunidades, desenvolver propostas, conduzir reuniões, negociar apoios e gerir relações com entidades externas.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com domínio de linguagem institucional, argumentação clara e adaptação a interlocutores empresariais e institucionais.
• Capacidade de construir relações de confiança, gerir stakeholders e acompanhar processos com múltiplas fases, prazos, interlocutores e níveis de decisão.
• Rigor na gestão de informação, preparação de propostas, registo de contactos, acompanhamento de compromissos e prestação de contas.
• Compreensão dos princípios de ética, transparência, reputação institucional e adequação de parcerias no contexto de uma organização humanitária.
• Autonomia, organização, sentido de responsabilidade e capacidade de gerir carteira de parceiros e pipeline de oportunidades.
• Bons conhecimentos de ferramentas de produtividade, nomeadamente Word, PowerPoint, Excel e plataformas colaborativas.
• Disponibilidade para reuniões externas, momentos institucionais, eventos, visitas ou ativações com parceiros, de acordo com as necessidades da função.
• Fluência em português, com elevada qualidade de escrita e comunicação profissional.
• Experiência anterior em organizações sem fins lucrativos, setor social, fundações, organizações humanitárias, cooperação, sustentabilidade, ESG, responsabilidade social ou investimento de impacto.
• Conhecimento do mercado empresarial português, tendências de responsabilidade social corporativa, fundações empresariais e práticas de envolvimento de colaboradores.
• Experiência em angariação de fundos junto de empresas, patrocínios, mecenato, donativos em espécie, campanhas solidárias, payroll giving ou match funding.
• Experiência na criação de propostas comerciais e institucionais de elevada qualidade visual e narrativa, orientadas para decisão executiva.
• Conhecimento de regimes de mecenato, enquadramentos fiscais aplicáveis a donativos e boas práticas de compliance em parcerias institucionais, mediante validação pelas áreas competentes.
• Experiência em gestão de CRM, pipeline comercial, bases de dados de parceiros, reporting de atividade e indicadores de conversão.
• Conhecimento de comunicação de impacto, storytelling institucional, prestação de contas a parceiros e ativação de marca em campanhas sociais.
• Inglês profissional, oral e escrito, para contacto com parceiros internacionais, leitura de documentação, elaboração de propostas ou articulação com redes internacionais quando necessário.
• Carta de condução ou disponibilidade para deslocações em território nacional, caso venha a ser considerado necessário pela Cruz Vermelha Portuguesa.

Valorizamos:

• Elevada orientação relacional, capacidade de escuta e construção de confiança com empresas, parceiros, equipas internas e stakeholders externos. • Postura institucional, maturidade profissional e capacidade de representar a Cruz Vermelha Portuguesa com rigor, credibilidade, discrição e sentido de missão. • Orientação para resultados, com capacidade de transformar oportunidades em apoios concretos, sem comprometer princípios éticos ou reputacionais. • Capacidade de negociação equilibrada, procurando soluções que criem valor para a missão humanitária e para o parceiro, mantendo clareza sobre limites e compromissos. • Proatividade, iniciativa e energia comercial, com capacidade de abrir portas, fazer follow-up e manter processos vivos até à decisão. • Organização, método e disciplina de acompanhamento, essenciais para gerir múltiplos contactos, propostas, prazos e compromissos em simultâneo. • Comunicação clara, empática e persuasiva, adaptada a diferentes níveis de decisão, desde equipas técnicas a administrações e direções executivas. • Capacidade de trabalhar sob pressão em períodos de campanha, emergência, fecho de parcerias ou necessidades institucionais urgentes. • Sensibilidade humanitária, respeito pela dignidade das pessoas apoiadas e consciência de que a angariação de fundos deve estar ao serviço da missão, não da exposição mediática pela exposição mediática.

Principais Responsabilidades:

• Mapear, identificar e qualificar empresas, fundações empresariais, marcas, associações setoriais e outros potenciais parceiros alinhados com a missão, os valores e as prioridades estratégicas da Cruz Vermelha Portuguesa.
• Desenvolver uma carteira estruturada de prospects e parceiros, mantendo um pipeline atualizado por fase de relação, potencial de apoio, probabilidade de conversão, histórico de contactos, próximas ações e valor estimado.
• Preparar abordagens comerciais e institucionais, propostas de parceria, apresentações, conceitos de ativação, dossiers de patrocínio, cartas de compromisso e materiais de apoio à decisão dos potenciais parceiros.
• Conduzir reuniões com empresas e parceiros, apresentando de forma clara a missão da Cruz Vermelha Portuguesa, as necessidades identificadas, as oportunidades de apoio e o impacto esperado da colaboração.
• Negociar modelos de parceria que possam incluir donativos financeiros, campanhas de angariação de fundos, cause marketing, payroll giving, match funding, campanhas de emergência, programas de responsabilidade social, voluntariado empresarial ou apoio a projetos específicos.
• Assegurar que as propostas e contrapartidas respeitam os princípios de independência, neutralidade, imparcialidade, ética, reputação institucional e conformidade com as normas internas da Cruz Vermelha Portuguesa.
• Gerir a relação com parceiros corporativos ativos, garantindo acompanhamento regular, cumprimento de compromissos, comunicação transparente, resolução de constrangimentos e identificação de oportunidades de continuidade ou crescimento.
• Trabalhar em articulação com as áreas internas relevantes para recolher necessidades, validar projetos, confirmar viabilidade operacional, preparar orçamentos, obter informação de impacto e garantir coerência entre promessa, execução e prestação de contas.
• Coordenar com comunicação, conteúdos, design, paid media, CRM e reporting a ativação de campanhas com parceiros, assegurando alinhamento de mensagens, utilização adequada da marca, calendário, materiais, landing pages, formulários e indicadores.
• Preparar relatórios de acompanhamento e prestação de contas para parceiros, demonstrando aplicação dos apoios, resultados alcançados, histórias de impacto, indicadores quantitativos e qualitativos e oportunidades de reforço da colaboração.
• Acompanhar tendências de responsabilidade social corporativa, ESG, filantropia empresarial, investimento social, voluntariado empresarial e parcerias com o setor privado, identificando oportunidades relevantes para a Cruz Vermelha Portuguesa.
• Contribuir para a definição de uma proposta de valor clara para empresas, adaptada a diferentes perfis de parceiros, setores, níveis de apoio e objetivos de envolvimento.
• Garantir o registo rigoroso de contactos, reuniões, propostas, compromissos, valores, prazos e documentos associados às parcerias, em articulação com CRM, dados e reporting.
• Apoiar a preparação de momentos institucionais com parceiros, incluindo reuniões de alto nível, visitas, eventos, assinaturas de protocolos, ativações públicas, ações internas de colaboradores e comunicações de agradecimento.
• Monitorizar indicadores de angariação, conversão, retenção, satisfação, renovação e crescimento da carteira de parceiros, propondo melhorias de abordagem, segmentação e gestão relacional.

Competências:

• Prospeção e qualificação de parceiros corporativos com base em alinhamento estratégico, capacidade de apoio, reputação, setor de atividade, histórico de responsabilidade social e potencial de relação a médio prazo.
• Gestão de pipeline, carteira de parceiros, ciclos de decisão, reuniões, propostas, follow-up, negociação, fecho e renovação de parcerias.
• Desenvolvimento de propostas de parceria, apresentações executivas, briefings, conceitos de ativação, relatórios de impacto e materiais de prestação de contas.
• Conhecimento de modelos de corporate fundraising, incluindo donativos financeiros, campanhas com clientes, campanhas com colaboradores, patrocínios, programas de responsabilidade social, mecenato e apoio a emergências.
• Capacidade de traduzir necessidades humanitárias e sociais em oportunidades de parceria claras, éticas, viáveis e mensuráveis.
• Noções de orçamento, acompanhamento financeiro de compromissos, controlo de entregáveis, calendarização, gestão de prazos e reporte de resultados.
• Competência para trabalhar com comunicação, marketing, CRM e reporting na ativação de campanhas, definição de mensagens, segmentação, materiais, landing pages e indicadores de desempenho.
• Conhecimentos de gestão de reputação, uso de marca, aprovação de materiais, linguagem institucional e comunicação responsável em contexto humanitário.
• Capacidade de preparar informação para decisão interna, incluindo sínteses executivas, análise de oportunidades, riscos, contrapartidas, impacto esperado e requisitos operacionais.

Experiência profissional:

• Experiência profissional mínima de 4 a 6 anos em funções de desenvolvimento de negócio, parcerias corporativas, corporate fundraising, relações institucionais, responsabilidade social, patrocínios, account management, gestão comercial B2B ou áreas equivalentes.
• Será particularmente valorizada experiência em contextos onde seja necessário conciliar objetivos de mobilização de recursos, relacionamento institucional, impacto social, reputação e prestação de contas.

Formação académica:

• Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Relações Internacionais, Ciências Sociais, Economia, Responsabilidade Social, Sustentabilidade ou áreas relevantes para a função.
• Formação complementar em fundraising, negociação, gestão de parcerias, responsabilidade social corporativa, ESG, gestão de projetos, comunicação institucional ou gestão de stakeholders será valorizada.
• Certificações ou cursos em corporate fundraising, philanthropic partnerships, account management, vendas consultivas, storytelling de impacto, gestão de CRM ou ESG poderão constituir vantagem.

Ferramentas, plataformas ou conhecimentos relevantes:

• CRM e gestão de pipeline: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho CRM, Pipedrive, CiviCRM ou ferramentas equivalentes.
• Produtividade e propostas: Microsoft Word, PowerPoint, Excel, Outlook, Teams, SharePoint, Google Workspace ou plataformas similares.
• Apresentações e materiais institucionais: PowerPoint avançado, Canva, Adobe Express ou colaboração com equipas de design em ferramentas equivalentes.
• Pesquisa e prospeção: LinkedIn, websites corporativos, relatórios de sustentabilidade, relatórios e contas, plataformas de notícias empresariais e bases públicas de informação institucional.
• Reporting e análise: Excel, Google Sheets, Power BI, Looker Studio ou ferramentas equivalentes para acompanhamento de pipeline, valores, conversão, retenção e impacto.
• Conhecimentos de responsabilidade social corporativa, ESG, Objetivos de Desenvolvimento Sustentável, voluntariado empresarial, mecenato e campanhas solidárias.
• Conhecimentos básicos de RGPD, gestão de consentimentos, confidencialidade, documentação de contactos e tratamento responsável de dados de parceiros e interlocutores.

Perfil do/a candidato/a:

• Procuramos uma pessoa com forte capacidade relacional, sentido estratégico e orientação para resultados, capaz de representar a Cruz Vermelha Portuguesa junto do setor empresarial com credibilidade, clareza e sentido de missão. O/a candidato/a ideal compreende que uma parceria humanitária não é apenas uma transação: é uma relação de confiança construída com rigor, transparência, responsabilidade e impacto.
• Gosta de desenvolver relações externas, abrir oportunidades e transformar conversas em parcerias concretas.
• Sabe adaptar a comunicação a diferentes interlocutores, mantendo sempre uma postura institucional, humana e profissional.
• Consegue equilibrar ambição na angariação de apoios com prudência ética, reputacional e operacional.
• É organizado/a, persistente e rigoroso/a no acompanhamento de contactos, propostas, prazos e compromissos.
• Valoriza o trabalho em equipa e compreende que uma boa parceria depende da articulação entre várias áreas internas.

Documentos obrigatórios e candidatura:

Se tem interesse, deve enviar o CV atualizado, carta de motivação e certificado de habilitações:

E-mail: candidaturas@cruzvermelha.org.pt

Assunto: “Gestor/a de Parcerias Corporativas e Corporate Fundraising”.

• Carta de Motivação;
• Curriculum Vitae.
• Certificado de Habilitações.
• Portfólio atualizado de trabalhos de design, fotografia, vídeo, conteúdos digitais, campanhas ou peças institucionais.

Com o envio do respetivo CV o candidato declara que aceita o tratamento dos seus dados
pessoais aí contidos para fins profissionais relacionados. Os CV não selecionados serão
imediatamente destruídos e os CV selecionados serão mantidos na nossa base de dados até ao final do processo. Os dados pessoais recolhidos pela entidade destinam-se apenas ao processo
de recrutamento.

Publicação: 17 de julho de 2026, Cruz Vermelha Portuguesa